これはコンビニエンスストアなどのフランチャイズと一緒で、大手テニススクールがその土地を使ってスクール業務を行い、その売り上げの何割かを土地の持ち主（オーナー）に地代や利用料として支払うという仕組みで成り立っています。

この方法を使えば、すぐに質の担保されたテニススクールを経営することが可能になります。

しかし、中には自身もテニスが好きで1からテニススクール経営をやってみたいという方もいるでしょう。

今日は、テニススクールを経営するために必要なこととその手順について考えてみたいと思います。

テニススクール経営のやり方とその手順とは？

テニススクールを経営するために必要なのは「テニスコート（土地）」、「テニスコーチ」、「生徒」の3要素です。

当たり前ですが、最低限この3要素さえ揃えばテニススクール運営を行うことが可能です。

テニスコートがあってテニスコーチがいても生徒がいなければテニススクールは出来ませんし、テニスコーチと生徒がいてもテニスコートがないのであればテニススクールは出来ませんし、テニスコートと生徒がいてもテニスコーチがいなければテニススクールは出来ません。

では、この3つの要素について、それぞれどのような手順で探せばいいのか解説していきましょう。

テニススクール経営で必要なこと　テニスコート編

テニススクールを始めるためにまず必要なのがテニスコートです。

以下の方法で、テニスコートを用意することが出来ます。

公営テニスコートと契約する

公営テニスコートを個人事業主のテニスコーチがレンタルしたり、公営テニスコートとテニススクール運営会社が定期契約したりしてスクールを運営します。公営テニスコートが安価かつ高品質なため、近年急増している形態です。

民間テニスコートと契約する

個人や法人が運営するテニスクラブとテニススクールを運営する法人もしくは個人事業主が契約しスクールを運営します。現在のほとんどのテニススクールがこの形態を取っています。

テニスコートをつくる

土地やお金があり、なおかつテニスについて知見のあるオーナーがスクールを運営します。

テニススクール経営で必要なこと　テニスコーチ編

スクールを運営するテニスコートを探すのと並行してテニスコーチも探す必要があります。

テニスコーチ選びは焦らずに時間をかけて行うことが重要です。

以下の方法で、テニスコーチと契約することが出来ます。

誰かにテニスコーチを紹介してもらう

テニスコーチといっても玉石混交です。残念ながらほどんどのテニスコーチが「石」なので、きちんと信頼できる人から紹介してもらい雇うコーチを決めると良いでしょう。

能力のあるテニスコーチを引き抜く

自分でテニススクールを回り、テニスコーチを引き抜くのも質を担保するためには有効な手段です。一般企業の経営者やサラリーマンの感覚では信じられないほど安い給料で働いているコーチも多いので、一度声をかけてみると良いでしょう。

テニススクール経営で必要なこと　生徒編

テニスコートとテニスコーチの契約が決まり開業の準備が出来たら、生徒を募集する必要があります。

集客についてはまとめた記事があるので、こちらを参考にしてください。

まとめ

近年、民間テニスコート所有者の高齢化と公営テニスコートの施設充実に伴い、廃業もしくは経営方針の変更に追い込まれるテニスクラブが増えています。

そのため、テニスクラブと契約して運営していたテニススクールも契約解除や規模縮小が相次いでいます。

テニススクール経営は今岐路に立たされていると言っても過言ではないでしょう。

これまでのテニススクールの経営の仕方では必ずどこかで無理が来ることは間違いありません。

これからテニススクールを経営していこうと考えているのであれば、既存のテニススクールに縛られない何か独創的なアイデアが必要でしょう。

チラシやポケットティッシュをばらまいたり、ネット広告を出したり、紹介キャンペーンをしたり…。どれも費用対効果はイマイチでしょう。

宣伝広告は戦略的に行わないといけません。

「新規入会を増やすぞ！」と意気込むだけで人が集まるなら誰も苦労しませんよね？

生徒が集まらないテニススクールを変える集客力アップ術

テニススクールのようなローカルビジネスの場合は、元々ある小さなパイを独占してその後少しずつパイを広げていくことが重要です。

例えば、ベタなローカルビジネスの集客法としては神奈川県横浜市保土ヶ谷区にあるテニススクールであれば、まずは「保土ヶ谷区を生活圏内とするテニスをしたい人」というパイを独占し、その後は「横浜市を生活圏内とするテニスをしたい人」、「神奈川県を生活圏内とするテニスをしたい人」とパイを広げていけば良いのです。

また、その地域の「テニスをしたい人」というパイが小さい場合や交通の便が悪い場合は「その地域を生活圏内とする運動をしたい人」、「その地域を生活圏内とする子供」というようにパイを広げることも出来ます。

このようなターゲットの絞り方で集客を行う場合に1番優れた集客方法は、自分のテニススクールのウェブサイトを「地域名＋テニススクール」というキーワードの検索上位に上げることです。

なぜなら、「テニスをしたい人」は必ずこのキーワードをスマホやパソコンの検索窓に打ち込み、検索結果の1ページ目に出てきたサイトをチェックするからです。（検索結果1位のサイトは約70%の確率でアクセスされるといわれています。）

チラシやティッシュは「テニスをしたくない人」にも届きスパムと化し、ネット広告は「テニスしたい人」には届くものの膨大な資金力が必要になります。

ホームページ等のウェブサイトを上位表示させることは、体験新規入会をする可能性の高い「テニスをしたい人」だけに低コストでリーチ出来る方法なのです。

まとめ

ただし、ホームページを「地域名＋テニススクール」で上位表示させるためにはそれなりの技術が必要です。

ぼくもいくつかのテニススクールのコンサルティングをしていますが、ほぼ全ての会社が気合だけで生徒を集めていました。(笑)

そして、最初はほとんどの経営者に「ネットから人なんて入って来ないよ！」と言われました。（それは検索結果の5ページ目とかにホームページがあるからなのですが…。）

僕がコンサルティングしたテニススクールのホームページはマーガレットコート（「海老名市＋テニススクール」で1～5位）、テニスガーデンレニックス（「横浜市保土ヶ谷区＋テニススクール」で1～2位）につけています。

もしこれからの時代にテニススクールの集客力を高めたいのであればインターネット集客は必須です。

いくら良いサービスを提供していても、誰にも知られていなければ「存在しない」のと同じですからね？